「牛轰轰」背后的女汉子：3万+漫画书销量、250万+微博粉丝、16亿+阅读量生成大法
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嗨翻科技
| 创始人 | 牛轰轰 |
| 背景 | 漫画家 |
| 门派 | IP运营及孵化 |
| 融资规模 | 天使轮数百万元 |
| 投资方 | 飞博共创 |
itakethat
牛轰轰接招
如何将原有品牌积累的资源转化到公司孵化的新品牌上？
为什么砍掉已经做好的APP？
2015年被称为红人经济元年，这一年淘宝召开红人现象研讨会，正式提出红人经济，红人成为社会焦点。
从2015年到2016年的一年多时间里，特稿《太平洋大逃杀》和《1986，长江漂流》在相继点爆朋友圈后，其版权均被以不菲的价格买下；拥有1000万微博粉丝的漫画家陈安妮成立的快看漫画在2016年3月总用户突破3000万，内容创业、IP价值、红人经济俨然已经成为了寒冬之后新一轮的资本宠儿。
根据第一财经商业数据中心的「2016中国电商红人大数据报告」，2016年红人产业产值预计580亿元，相当于国内最大快消品生产厂商伊利2015年全年营业额，相当于海地2015年国民生产总值。
刘冷汐也是这一轮创业浪潮其中的一员。相较于本名刘冷汐，她更广为人知的名字是牛轰轰。这是一个从2011年开始在新浪微博连载的女汉子形象，撒泼打滚讲述青年人的故事，拥有超过250万的订阅用户，微博话题「牛轰轰漫画」阅读数超过16亿，漫画书《向前吧，牛轰轰》单月销量达3万多册。
拥有一个有知名度的形象、出版漫画书、贩卖周边、成立工作室，这条为大部分漫画家所欣羡的成功之路被牛轰轰走通了，但她还认为自己不应该仅此而已。2014年底，牛轰轰从西安飞到北京，在五道口拜访了在北京创业的朋友们。
拜访的过程中，牛轰轰突然发现：「我觉得我以前本身就是一个差不多小姐，大学后开始做牛轰轰，是想要证实自己其实是一个有能力的人。那么从西安到北京我觉得换了另外一种人生状态，就是我不再想去为别人证明我自己是谁了，而是要去做一些我真正可以做的事情，我想要把那些曾经只是在脑子里一闪而过的事情做出来。」
2011年，牛轰轰从四川传媒学院毕业。她对自己工作的要求是，无论在哪里或者做什么，每天必须都要有成就感，而不是从事朝九晚五、没有学习空间的固定工作，这会让自己疲惫或者麻木。因此，她离开了最初供职的公司，决心做一些特别想要做的事情：用五年时间，做一个有一定知名度，画漫画的人。
牛轰轰记得，刚从公司辞职时没有收入来源，身上只剩下50块钱。但神奇的是，辞职的第二天就有人来找她画画。一张画50块钱，牛轰轰总共画了7张，一共350块钱，就这样挨过了第一个月。
尽管过程非常艰辛，但他的五年计划仅用了3年便实现了。2013年2月，新浪微博上牛轰轰的一条关于「西游降魔篇」的漫画被很多明星转发，甚至连星爷都找到了她。牛轰轰意识到自己画画的机会可能真的来了。随后，她成立了自己的工作室，2014年工作室升格成了公司。
2015年初，牛轰轰与合伙人刘亚宸放弃了西安的公司，来到北京创立了嗨翻科技，那时候西安的公司刚刚搬到一个新装修好的别墅仅仅两个月。在把嗨翻的公司地点选定在望京SOHO，牛轰轰自己都觉得有些冒险。
牛轰轰的朋友，摄影师阿良叔叔后来在朋友圈中回忆2014年底的见面时写道，「她俩毅然决然放弃了在西安稳定的事业，带上小伙伴来北京寻求突破。其实我们都知道，打破习惯和安逸是件非常需要勇气的事，可后来亲眼见证她们在北京从无到有，到现在有了新的团队。」
嗨翻最初的目标是在「牛轰轰」形象的成功和积累的资源的基础上做多个形象，最后做成一个聚合式的东西。根据「布朗熊」的成功案例，参照韩国通信应用软件Line的形式，通过APP这个大众产品让大家熟知嗨翻创造出的形象，牛轰轰期望APP可以成为IP孵化过程中的一条捷径。
产品从2015年6、7月份开始制作，差不多到11月份产品被开发出来。在这个过程中，牛轰轰逐渐发现，这个思路并不像最初预想的那样。产品设计之初，牛轰轰为APP设计了许多贴纸和贴图的功能，但随后她很快便发现这项功能似乎并不是那么受欢迎，更多的目光被投向了直播领域。尽管这款APP也许真的会比这一类APP做的要好，但它绝不会成为一个具有改革性和爆发性的产品。
「我们那个APP不是一个创新的东西，并没有很多核心的东西，我认为它现有的东西不足以维持很久，而且我们的目的是孵化品牌，做APP的话可能就是绕了一大圈，最后又回到原点。」
尽管会造成团队士气大伤，到北京的大半年时间都将会是白白付出的，自己心里也没有十足的把握，最终她仍然下定决心放弃上线已经做好的APP。
牛轰轰和设计师因此都哭了很长时间，但丢掉APP也让她重新认识了公司的本质，他们要孵化能让大众喜爱的具有影响力可以产生竞品内容的的品牌形象，而不是拘泥于某种形式。她决定基于牛轰轰的品牌形象建立一个属于嗨翻的新品牌NHH Factory。这成为了公司新的目标，聚集和孵化有影响力的形象，专注生产精品内容。
事实也证明了，这个决定做的是正确的。今年3月，嗨翻开始制作视频动画，其中单条视频动画阅读量最高达到1400万，转发量近6万。
「大众对形式的喜爱是很难受控制的，我们无法去追每一个变化的步伐，所以我们想做一个真正的品牌，不论流行什么样的形式都可以和这个品牌结合，而不仅仅是做某一类形式的APP。」牛轰轰告诉接招（微信公众号：itakethat）。
9月17日，资讯平台红榜主办的「世界网红大会」在国家会议中心召开，现场有来自全球的102名网红与网红经济公司代表和超过1500名观众，刘冷汐作为嘉宾在大会上做了发言。
发言的最后她说道，忘记转发、忘记商业模式、忘记如何变现、忘记讨论、忘记一切，但不要忘记，能够被人喜欢，是一件多么幸运的事。
Q嗨翻科技与同类公司的差异点是什么？
牛：今年6月份之前我一直在问自己这个问题，大家都在做这个领域，我能不能做出跟别人不同的东西？我是漫画作者出身，可能在商业上有所不足，因此我更倾向于将它变成品牌化的东西。我希望NHH Factory可以更长久一点，并且能够真正产生出有趣的东西，这才是我们最后能够坚持下去的原因。今天我们都在讨论这个公司的估值多少，IP价值多少，数据多少？但是我认为真正有价值的是，你所创造出的东西是否能够真正触动用户。做文化是不应该完全去用数据衡量的，用心做过的有品质内容，用户是可以在里面感受到创作者的心情的。
Q如何进行版权方面的合作与开发？
牛：版权合作的方式是很多样式的，对一些比较知名的形象，我们会通过代理的方式来进行其商业上的开发。而由我们团队开发出的形象，这是我们版权共同拥有的，在未来的形象收益上我们会进行分成。但同时，这些形象都会聚拢在我们的品牌NHH Factory下。
Q如何看待「微博漫画缺少内容根基」的观点？
牛：和前几年的漫画作品相比，现在的内容确实越来越清，越来越单薄，但这确实是市场的发展。如果市场的目前环境是短平快，那么做一个长篇的东西就是很难得到发展的。因此我们在做牛轰轰这个形象时也会随着时代去改变，在保证内容量的同时我们会选择在这段时间内出一些比较简短的内容。例如，XX是一种什么样的体验，你会看到谁都可以做这样的内容，谁都可以去模仿。但是我们仍然会根据这个形象的设定来做一些无法模仿、无法超越、量身定制的内容。未来我会再给牛轰轰出一本书，这本书的内容会稍微深刻一些，我认为浅和深是需要结合的。当然，我们也不确定自己的内容是否受欢迎，仍然在不断地摸索中。
Q为什么要控制牛轰轰周边产品的开发数量？
牛：现在国内也有很多我们喜欢的形象，但是我们并不能看到它们的周边。这其中首要的原因就是版权意识还没有完全建立起来，市场上存在许多盗版。其次，渠道和运营的不成熟也是原因之一。各个方面的不成熟，致使一个非常好的形象即使深受用户喜爱，却没有好的周边产品。
此外，我认为现在国内许多人对于动画、漫画乃至文化内容是有非常大渴求度的，这种需求是需要真正好的内容去满足他。一个好内容或好设计产生的周边产品，并不仅仅是印在T恤上的一个图案，而应该是具有更多更让人感动的细节。因此，虽然粉丝们也非常想买牛轰轰的周边，但牛轰轰这个形象决定了它不能只是做一些简单的纸制品周边。所以，我们一直在控制形象的周边数量。我们要做优质的周边，而不是批量生产，没有价值的东西。
Q从3月份开始制作视频到现在，视频的制作方向有无变化？
牛：变化并没有体现在视频上，而是运营方向发生了变化。在一段时间内，我们非常迫切追求粉丝数量。那段时间我们的微信是日更的，而且经常会拿自己的微信和别人进行对比。后来我发现这样做是不对的，团队的味道变了。不能用这样的方式来寻求用户的增长，内容品质不高一定是不可能做好的。我们是一个内容团队不是什么特别大的超级公司，最需要的是优质、好的、有趣的东西。所以，在6月份时我们决定将日更等措施砍掉。牛轰轰微信号上现在推送的内容我们每次都做很久，但都是非常精细的内容。此外，我们也会逐渐孵化我们的形象类内容。
Q如何将品牌「牛轰轰」积累的资源转化到公司孵化的新品牌上？
牛：这个转化过程肯定是有难度的。我感觉不是我做得东西粉丝们能够看出来，这一点非常神奇。甚至同一批头像，尽管都是我打的草稿，如果不是我勾边可能就没有那么高的点击。我们希望通过运营方式，让本身不是我们的受众也来接受我们NHH Factory旗下的品牌，吸取更多的粉丝。只要让他们知道我们一直在做一些很有意思的东西，这就是有机可寻的。在未来，我们希望得到的是NHH Factory的整体价值。
Q您认为嗨翻科技在未来的发展中可能遇到什么样的瓶颈？
牛：我认为嗨翻未来的瓶颈是公司孵化的形象跟市场接受度是否吻合。市场的喜好是不断变化的，虽然我能够把握到一些，但是并不能完全把握。我们正在做的领域并不是一、两年内就能够开花结果的，在这个领域需要十年以上的积累，但市场是在逐渐变好的。在未来，我希望公司能够对市场喜好更加敏感。
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